Habilidades para Negociar bien

Cuántas veces te habrás lamentado de no haber preparado una negociación y quizá de haber aceptado un trato desventajoso. Lo más probable es que en esas situaciones de alguna manera no hayas ratificado luego lo acordado, saboteando el acuerdo debido a una fuerte sensación de sentirte engañado.

Un líder eficaz querrá dedicar su tiempo a prepararse para negociar los asuntos importantes de su empresa o equipo. Es parte del arte de dirigir enfocarse a estas cuestiones y no realizar tareas que se pueden delegar.  Una vez evitamos este primer error te quiero mostrar 4 características del negociador eficaz y 4 errores a evitar.

Kotter, conocido profesor de la Harvard Business School, decía que hasta los años 80, con el entorno económico muy estable, la habilidad más necesaria para un directivo era la capacidad de gestión. En los tiempos que corren las habilidades más importantes del directivo son el liderazgo y la capacidad negociadora.

El negociador ineficaz comete, entre otros, los siguientes errores:

1.- carece de preparación

2.- No tiene objetivos claros

3.- No puede entender el punto de vista de la otra parte

4.- Intenta cerrar el trato demasiado pronto

Algunas Competencias directivas del Negociador Eficaz:

1º.- Se prepara para la negociación física y mentalmente

2º.- Tiene una visión clara de lo que necesita alcanzar

3º.- Escucha Activamente (ver otro post sobre escucha activa) a la otra parte

4º.- Será muy flexible y creativo para generar alternativas

El negociador eficaz es dueño de sus emociones y del lenguaje que utiliza. Los mejores negociadores son extremadamente educados y correctos. Mi petición de hoy es que te examines de los 4 puntos fuertes y de los 4 errores para encontar áreas de mejora y que busques la manera de utilizar este aprendizaje en la próxima negociación. Suerte

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